水土抵拒，好意思“新军工”企业欧洲受挫

关于帕兰提尔和安杜里尔公司等好意思国“新军工”企业来说，它们在欧洲大陆上的业务似乎碰到了“对外保护，里面灵通”的藩篱。帕兰提尔公司CEO亚历克斯·卡普的说法是“像帕兰提尔这么的好意思国公司遭到了排挤，欧洲还不懂东谈主工智能”。

欧洲媒体的报谈提供了另一个视角：帕兰提尔公司在欧洲业务之是以碰到增长瓶颈，一个原因是“水土抵拒”：其业务与当下欧盟制定严格的章程来保护个东谈主数据、更为严格的数据隐讳法则如《通用数据保护条例》（GDPR）等之间存在“合规突破”。

2025年达沃斯全国经济论坛上的帕兰提尔公司展馆。

突破的效能是，这些欧洲国度依然对掌合手在帕兰提尔公司手中数据产生了安全方面的担忧，何况对帕兰提尔公司产物的部分功能作念了限制，抑或是径直限制使用，以致选拔由本国企业来开发替代产物。

比如2023年头，德国最高法院就以隐讳为由限制该国黑森州、汉堡州的王法部门使用帕兰提尔公司的Gotham软件。同庚9月，法国谍报部门晓谕拨款4000万欧元来开发法国东谈主我方的Gotham。

欧洲媒体报谈称，通过Gotham，警方只需单击一下即可创建针对个东谈主、团体和圈子的“概述档案”。

Gotham是帕兰提尔公司面向政府和谍报机构开发的软件产物，约略筛选海量数据，识别要津威迫，挖掘规矩并提供行为谍报。

把柄《纽约时报》报谈，帕兰提尔公司与法国谍报部门曾有过这么的“蜜月期”：2015年11月巴黎恐怖伏击事件发生后，法国谍报部门开首寻求有关技艺相沿，而Gotham软件也到手匡助法国挫败了数升沉击事件。在2020年，卡普以致还在巴黎的该公司企业客户行为上曾对媒体默示：“我以为，在当年15年里，西方文雅曾屡次倚恃咱们‘细小’的肩膀。”

卡普（直立者）与帕兰提尔公司职工的合影。墙上的肖像是法国玄学家米歇尔·福柯。

但时移世变，今天的欧洲国度更为强调“数据主权”“科技主权”，越来越倾向于发展原土的AI技艺，发展原土数据分析公司，宁可多费钱也要自主开发，也要开脱对帕兰提尔等好意思国厂商的依赖——即便卡普放言“（法国东谈主）破耗10亿欧元也开发不出来咱们这套系统”。

但此番风向之变，无疑正成为连年来帕兰提尔公司欧洲业务增长的最大控制。

除好意思国脉土外，帕兰提尔公司还在伦敦、巴黎、特拉维夫、渥太华、新加坡、阿布扎比、堪培拉和惠灵顿设有做事处。图为早年帕兰提尔公司在英国地铁投放的告白。

安杜里尔有的，这些欧洲公司也有

帕兰提尔公司在欧洲大陆碰到的数据安全和不相信等情状，对安杜里尔公司昭着也雷同存在，而其境遇以致比帕兰提尔更为不利：一方面是，其旗下“点阵”系统这类软件和数据产物雷同面对欧洲数据安全法则的拷问，另一方面，安杜里尔的一众硬件产物放在欧洲大陆防务市集上，显然竞争力不及。

安杜里尔公司的产物主打“软件驱动”“软件优先”，而产物的硬件水慈祥技艺门槛在业界并不算高。

在英国防务市集上，安杜里尔公司看到的是超等巨头BAE系统公司与它的产物涵盖“全谱系”，而在欧洲大陆上它所面对的是一个个散布在各个垂直界限的头部企业——不仅仅敌手数目从一个酿成了“N个”，更要津的是，在与欧洲一众竞品的相比中，安杜里尔公司旗下产物并不具备稀缺性。

毕竟来自欧洲厂商的相似竞品太多了，过往安杜里尔在好意思国脉土和亚太地区宣传推论中所津津乐谈的产物上风已不显然。

本年9月初，澳大利亚国防部声称将斥资17亿澳元（约11亿好意思元）采购数十艘“鬼魂鲨”超大型自主水下漂荡器（XL-AUV）以打造水下无东谈主舰队。

比如，在巡飞弹方面，安杜里尔公司的ALTIUS-M赢得英国国防部3000万英镑订单，将当作援乌装备。正巧的是，德国的“新军工”赫尔辛格公司早在本年2月就晓谕将向乌克兰请托6千架HX-2巡飞弹（寻短见式伏击无东谈主机），而乌克兰曾订购过4千架HX-1。就纸面参数来说，ALTIUS与HX棋逢敌手，后者在宣传中雷同有着AI技艺的加持，可蜂群作战，可搪塞战场上复杂的电子纷扰环境，具有对盘算进行自主识别的智力等。

本年2月，赫尔辛格公司晓谕其一座位于德国南部的工场投产，运转月出产智力超千架HX-2。另外，该公司也在珍贵宣传我方是一家军用AI公司。

再看安杜里尔公司起家时的王牌产物“自主监视塔”，其任务智力依然从大地监控扩张到对无东谈主机等低空盘算的探伤等。但在欧洲大陆，可见的同类型产物就有德国雷达、传感器制造商亨索尔特的子公司开发的ASUL模块化反无东谈主机系统，以两个方舱单位即可搭建。同期，它也有软件智力的赋能，使用的伊利西翁（Elysion）任务中枢软件基于AI算法来和会及时传感器数据，由别称操作员即可完成操作。

ASUL的可伸缩桅杆上集成了3部雷达、日夜录像机和射频测向仪等，对无东谈主机的杀伤是“软杀伤”，通过大功率纷扰开采来纷扰数千米范围内的无东谈主机通讯。

再看8月底的新闻，萨博公司与瑞典国防物质处理局（FMV）签署了更大型无东谈主水下漂荡器（LUUV）合同，具体的开发制造职责由萨博旗下的考库姆斯（Kockums）业务部门来完成。

考库姆斯曾当作一家老牌潜艇制造商（咫尺正在建造A26布莱金厄级潜艇）而存在，参加21世纪后，才被德国蒂森克虏伯集团收购，但随后被边际化。瑞典因为担忧本国“失去自主潜艇研发智力”，便在2014年“强行”将其收回。不错念念见，今天安杜里尔公司Dive-LD等锻真金不怕火的自主水下漂荡器，即便能透澈餍足LUUV合同的需求，但FMV势必不会采购这款产物——毕竟，凭借考库姆斯开发潜艇的实力，其推出的LUUV性能不会弱于Dive-LD。

考库姆斯在被德国蒂森克虏伯收购后，瑞典东谈主着实失去建造潜艇的智力。在这么的教会下，瑞典东谈主势必不会毁灭LUUV的开发和制造，即便当今看来安杜里尔公司依然不错提供货架产物。

破局欧洲，先抱住巨头的大腿

可见，安杜里尔公司产物在欧洲防务市集上并谈不上填塞的竞争力。更何况，这里不同于好意思国脉土、英国、亚太地区等，有着那谈“对外保护，里面灵通”的藩篱。

因此，在欧洲大陆上碰到一众防务巨头的围追切断、迟迟无法大开市集后，安杜里尔公司移动门道，开启了与欧洲防务巨头的互助——倒颇有几分“打不外就加入”的理由。

反无东谈主机市集的需求繁盛，但竞争者也如过江之鲫。

在2024年6月的欧洲防务展（Eurosatory）上，安杜里尔公司晓谕与莱茵金属签署备忘录（MoU），将面向欧洲市集共同联想、开发和出产新式分层反袖珍无东谈主机系统（C-sUAS）防空系统。该系统将结合莱茵金属的教养限定系统“空中众人”（Skymaster）和防空兵器，与安杜里尔公司的“点阵”系统，自主“哨兵塔”、WISP传感器和“铁砧”自主遏止器等这类架构灵通、模块化和可扩张的硬件。

2024年6月，安杜里尔与莱茵金属签署备忘录（MoU），出席行为的左一是安杜里尔英国子公司崇拜东谈主持查德·德雷克，即英国及欧洲地区总司理。左三是该公司国外业务中的“首要脚色”群众防务摆布格雷格·考斯纳（Greg Kausner）。

在莱茵金属官方辞令中，该互助是强强联手，能“将莱茵金属的军事技艺实力与安杜里尔的顶端研发速率完竣结合”。一年后，在本年7月巴黎航展上，两边的互助更进一步，晓谕已毕政策互助伙伴干系。互助范围也进一步扩大，波及已入围好意思国空军CCA的第5类无东谈主机“狂怒”，主打低本钱、易于大规模出产的“梭鱼”巡航导弹与固体火箭发动机在欧洲的出产。

可大规模投产的低本钱弹药，正需求繁盛。

把柄互助契约，两边将勾通开发和出产欧洲版的“狂怒”“梭鱼”，并将其纳入莱茵金属的“交往套件”（Battlesuite）数字主权框架。在出产上，该边幅将引入所有这个词这个词欧洲原土的供应商和工业互助伙伴。

对此，安杜里尔公司的官方说法是“始终共同投资，共同开发”“与欧洲共建，服务欧洲”。可是明眼东谈主王人看得出，该互助的已毕看似是两边各取所需，但昭着，安杜里尔相对更为缺欠、更有所图——它图的是这家德国防务巨头更懂欧洲市集，图的是莱茵金属在欧洲有锻真金不怕火的销售渠谈和市集麇集，图的是莱茵金属在欧洲乃至国外市集上的上风地位。

在两边的互助契约中，无论对“梭鱼”照旧“狂怒”，王人极端强调该产物将基于莱茵金属一方的教养限定系统，这很可能是安杜里尔公司因为“数据安全”而作念的调解，让德国东谈主掌合手数据。

欧洲业务不利，促使安杜里尔转战亚太

但另一角度来看，对莱茵金属公司来说该互助如实存在较强互补性。安杜里尔公司的这三类产物，终点是“狂怒”无东谈主机，对莱茵金属公司来说是其业务薄缺点，以致是空缺界限。

尽管互助契约刚刚已毕，后续互助情况和奏效不决，但关于安杜里尔公司来说，起码是从“前方站”英国向着欧洲大陆的挫折之路上有了明确的大见地（即市集策略），有了但愿。

“狂怒”无东谈主机。莱茵金属公司在CCA这类无东谈主机界限如实智力有所欠缺。

借助莱茵金属这块德国的“金字牌号”，安杜里尔公司打入欧洲大陆市集的难度与本钱势必有所镌汰。一朝收货订单，安杜里尔就有了不错依附的填塞欧洲原土化的出产体系。

只不外，防务市集的竞争与复杂性在于，既有在打下市集后的两边将怎么分蛋糕，也在于强势一方的是否会选拔再次与安杜里尔的竞品企业签下雷同互助契约。此外，莱茵金属这家业务界限无为的巨头，自己就有一些业务与安杜里尔公司存在径直竞争干系，比如当作其新晋业务重点的巡飞弹。

英国子公司是安杜里尔群众化布局的首要一步，是其挫折欧洲市集的“前方站”。近期安杜里尔英国公司又投放了一批户外告白，宣传这家好意思国“新军工”的进一步英国化，默示将加大在英国的投资、缔造和招聘。

以上情况王人是安杜里尔这家好意思国“新军工”企业向欧洲挫折、崛起之路上势必要面对的风波。而把柄2023年12月中旬，彭博社的那篇报谈，恰是因为安杜里尔公司在英国虽有始终互助但业务不如预期，欧洲大陆市集又风波太大、打入市集的难度远超预期，因此其决定将亚太地区当作了国外业务的重点性带。

事实也如实如斯，近两年安杜里尔公司在日本、韩国、新加坡、印度等亚太国度和地区动作不断。而结合本年招聘网站上的“中东地区业务发展副总监”等信息来看，安杜里尔公司的这种国外业务重点“滚动”不仅仅亚太地区，可能还包括了以阿联酋等为代表的中东地区。（郑宇航）